تجاوز إلى المحتوى الرئيسي
ادارة فريق المبيعات
ادارة فريق المبيعات
التقييم
المدرب/ون
خضر العباسي
عدد الساعات
12
فترة الانعقاد
-
أيام النشاط التدريبي
الاثنين
الثلاثاء
الاربعاء
الخميس
التوقيت
17:00 - 20:00
تصنيفات النشاط التدريبي
المهارات السلوكية
لغة النشاط التدريبي
عربي
المنهجية
وجاهي
المدينة
عمان
نوع التدريب
دورات قصيرة
اخر موعد للتسجيل
السعر للأردني
96 JOD
السعر لغير الأردني
240 US$
المخرجات

مع انتهاء هذه الدورة التدريبية ، سيكون المشاركون قادرون على :


-    تحديد الأصول والاتجاهات العلمية الحديثة لمفهوم ادارة فريق المبيعات.
-    التعامل مع الفريق واكتساب المهارات اللازمة لذلك.
-     ادارة العرض البيعي.
-    تحديد عناصر النجاح في المبيعات.
-    وضع الاهداف البيعية وتحقيقها من خلال ادارة فريق المبيعات.
-    تحديد المهارات الواجب توافرها لدى فريق المبيعات.
-    استقبال التغذية الراجعة والتعامل مع انتقادات العملاء والموظفين من فريق المبيعات.

الفئة المستهدفة


-    مسؤولو المبيعات وأصحاب المشاريع المتوسطة والصغيرة SME's الذين يتطلب عملهم التعامل مع فريق عمل.  
-    موظفو التسويق والمبيعات والذين لهم إتصال أو إحتكاك بالعملاء والذين يتطلب عملهم التعامل مع الجمهور الداخلي والخارجي.

المحتويات


-    مفهوم الإدارة: الاهداف والوظائف.
-    ادارة المبيعات:
-    مفهوم ادارة المبيعات.
-    اهمية ادارة المبيعات.
-    مستويات ادارة المبيعات.
-    كيفية النجاح في ادارة المبيعات.
-    آلية وضع الاهداف البيعية.
-    مسؤول المبيعات: من هو، مهامه، وصفات القائد.
-    المهارات الواجب توافرها لدى موظف المبيعات:
-    مهارات التواصل:
-    مهارات الاتصال والتواصل.
-    مهارات الاستماع ، الاقناع ،التفاوض ، العرض والتلقي.
-    فريق المبيعات:
-    مفهوم فريق المبيعات.
-    خطوات العملية البيعية.
-    مهارات التحضير للعملية البيعية.
-    عناصر النجاح في المبيعات.
-    تطوير الاداء البيعي.
-    طبيعة وظيفة قوى المبيعات.
-    اساليب البيع وكيفية تطبيقها على فريق المبيعات:
-    البيع المتقاطع (Cross Selling).
-    البيع البديل (Up Selling).
-    البيع الشخصي (personal Selling).
-    التعامل مع الانتقادات من العملاء وفريق العمل.

This question is for testing whether or not you are a human visitor and to prevent automated spam submissions.