Skip to main content
Sales Team Management
ادارة فريق المبيعات
Training Activity Rate
Trainer/s
خضر العباسي
Training activity Hours
12
Training activity Date
-
Training Activity Days
Monday
Tuesday
Wednesday
Thursday
Start and End Time
17:00 - 20:00
Training Activity Classification
Behavioral Skills
Course Language
Arabic
Methodology
In class
City
Amman
Type of Training
short courses
Deadline for registration
Price For Jordanian
96 JOD
Price For Non Jordanian
240 US$
Outcomes

مع انتهاء هذه الدورة التدريبية ، سيكون المشاركون قادرون على :


-    تحديد الأصول والاتجاهات العلمية الحديثة لمفهوم ادارة فريق المبيعات.
-    التعامل مع الفريق واكتساب المهارات اللازمة لذلك.
-     ادارة العرض البيعي.
-    تحديد عناصر النجاح في المبيعات.
-    وضع الاهداف البيعية وتحقيقها من خلال ادارة فريق المبيعات.
-    تحديد المهارات الواجب توافرها لدى فريق المبيعات.
-    استقبال التغذية الراجعة والتعامل مع انتقادات العملاء والموظفين من فريق المبيعات.

Target Group


-    مسؤولو المبيعات وأصحاب المشاريع المتوسطة والصغيرة SME's الذين يتطلب عملهم التعامل مع فريق عمل.  
-    موظفو التسويق والمبيعات والذين لهم إتصال أو إحتكاك بالعملاء والذين يتطلب عملهم التعامل مع الجمهور الداخلي والخارجي.

Contents


-    مفهوم الإدارة: الاهداف والوظائف.
-    ادارة المبيعات:
-    مفهوم ادارة المبيعات.
-    اهمية ادارة المبيعات.
-    مستويات ادارة المبيعات.
-    كيفية النجاح في ادارة المبيعات.
-    آلية وضع الاهداف البيعية.
-    مسؤول المبيعات: من هو، مهامه، وصفات القائد.
-    المهارات الواجب توافرها لدى موظف المبيعات:
-    مهارات التواصل:
-    مهارات الاتصال والتواصل.
-    مهارات الاستماع ، الاقناع ،التفاوض ، العرض والتلقي.
-    فريق المبيعات:
-    مفهوم فريق المبيعات.
-    خطوات العملية البيعية.
-    مهارات التحضير للعملية البيعية.
-    عناصر النجاح في المبيعات.
-    تطوير الاداء البيعي.
-    طبيعة وظيفة قوى المبيعات.
-    اساليب البيع وكيفية تطبيقها على فريق المبيعات:
-    البيع المتقاطع (Cross Selling).
-    البيع البديل (Up Selling).
-    البيع الشخصي (personal Selling).
-    التعامل مع الانتقادات من العملاء وفريق العمل.

This question is for testing whether or not you are a human visitor and to prevent automated spam submissions.